首页 水滴三季度年化签单保费破20亿元“互助+保险”模式进入收割期

水滴三季度年化签单保费破20亿元“互助+保险”模式进入收割期

2019-10-19 17:44:05

新京报今日商业讯(记者孟夏凡和实习记者刘谦)近日,点滴芯片(Drip Chip)公布的一组第三季度年度签约保费突破20亿元的消息,在保险业引起了很大反响。市场参与者不禁要问,近年来,以排水和用户转移优势涌入保险市场的网络互助平台,是否已经进入了“互助+保险”模式的收获期?

统计显示,今年第三季度泪珠保险年保费达到20.5亿元,9月份泪珠保险月保费达到7.5亿元的新高。其中,9月份长期保险费首次超过6000万元。

作为“互助+保险”模式在中国的首次尝试,泪珠公司将于2016年推出泪珠互助业务,并于2017年推出泪珠保险商城。事实上,除了水滴,目前“互助+保险”的情景模式已经逐渐成为一种气候。国内主流网络互助平台大多已获得保险中介许可证,一些平台背后的资金甚至入股保险公司。

据记者今天在《北京商报》上进行的一项调查显示,蚂蚁金融、滴滴、苏宁、京东、美团等互联网巨头已经陆续开始在其平台上推出在线“互助+保险”服务。例如,在蚂蚁金融服务的共同财富页面上,有一个“升级保证”的入口。点击进入,这是“健康保险”的入口。健康保护平台的轻松芯片在获得保险中介许可后也上线“轻松保护”,然后与华泰保险联合推出“沈瑶1号”,为抗癌用户所需的靶向药物提供保险产品。

为什么网络互助平台涌入保险市场?也许这与互助平台的运作模式有关。一般来说,互助平台的运作模式是个人不支付资金或支付少量资金加入互助计划,并承诺在发生互助事件时向成员捐款。

分析师表示,目前,即使是大型平台也纷纷涌入互助市场,认为互助领域是一片“蓝海”。然而,由于其过分强烈的公益性质,很难仅从互助产品中获利。因此,越来越多的互助平台开始关注保险领域。

数据显示,网络互助平台吸引了三、四线以下城镇的粉丝。以泪珠芯片为例。截至目前,泪珠保险商城已保障近2000万用户和1300多万家庭,其中67%来自三线、四线及以下城市,覆盖34个省级行政区和2988个市县。绝大多数共有宝藏用户来自三线和四线城市,其中30%以上来自县城和村庄。

泪珠芯片首席执行官沈鹏认为,在互联网上相互购买的门槛非常低,是在低迷的市场中教育用户的好产品。目前,市场上已经验证的模式是通过“互助+保险”建立一个非常准确的健康保险保护场景。

然而,目前的“互助+保险”模式是否进入收获期?许多受访者表示,他们对互助平台婚姻保险的发展模式持乐观态度,但如果合作模式只是转移注意力,不会引起太大的轰动。然而,互助平台在早期运营过程中会积累大量客户,并可以通过其控制下的数据和用户需求,结合保险公司定制产品。

此外,对于开展保险业务的互助平台,不要混淆互助与保险的概念,从源头上规避违规风险,找到创新与风险的平衡点。

资料来源:北京今日商业网

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